Hay profesiones que se transforman o desaparecen

Por Iván Zavala Steidel

Recientemente publique un escrito sobre el Proyecto1229 radicado en la Camara que pretende que los abogados notarios puedan ejercer como corredor de bienes raíces BR sin tener que tomar ningún curso o revalida, hasta los mismos notarios me han llamado o escrito dejándome saber que el proyecto es una locura y me han comentado que ni los legisladores creen en el, sin embargo no bajemos la guardia y cada cual haga su parte, como dice el refrán “de cualquier malla sale un ratón”

No obstante aprovecho la ocasión para hacer una reflexión a los lideres de nuestras asociaciones y la industria; Somos nosotros los responsables de la percepción que se tiene en general de la profesión del corredor de BR, esa percepción de que somos simples intermediarios y cobramos una gran cantidad de dinero, es lo que ha permitido que se abran las puertas a que se presenten proyectos como este, sin sentido, donde buscan entrar a nuestro mercado por que está “hot” y los corredores ganan mucho dinero… esta medida que se radicó valida de que debemos evolucionar nuestra mentalidad y prácticas a la realidad del mercado de hoy.

Nuestra ley 10 debe atemperarse a la luz del mercado inmobiliario de este nuevo siglo, es necesario generar nuevo contenido en temas que son inherentes y esenciales a nuestra profesión, “debemos aprender y ser maestros en lo que no se puede delegar”, como los mencionados anteriormente en mi “post”, incluir temas de inversion inmobiliaria, hospitalidad, independencia financiera a través de los BR, ampliar el contenido comercial y no seguir fomentando el dar más clases que son inherentes a otros profesionales.Es irónico que tengamos temas compulsorios en aspectos legales y financiamiento y no en temas esenciales en la práctica de la profesión, como por ejemplo; análisis de mercado, comportamientos del ciclo económico e inmobiliario, estudios de comparación y competitividad para recomendaciones de precios, determinar la rentabilidad de un proyecto, como analizar tendencias para realizar proyecciones, cuando invertir y en que tipo de mercado o producto.

Debemos elevar nuestras conversaciones a la realidad del mercado actual donde ya se habla de ventas de propiedades en el metaverso, compras a través de cryptomonedas, contratos digitales y mucho mas. La profesión de un corredor abarca mucho mas que listar y vender, el corredor de hoy trae consigo una mentalidad empresarial y desea capitalizar las oportunidades inmobiliarias, realizar inversiones y alcanzar la independencia financiera, pasamos a una nueva era de “empresarismo inmobiliario”. Realmente creemos que con un curso de 90 horas y pasar un examen es suficiente para que una persona pueda ejercer responsablemente y exitosamente la profesión sin ningún tipo de experiencia?

No solo debemos crear un nuevo currículo mucho mas especializado, vanguardista y con mayor profundidad, lo agentes deberían tener una pasantía como lo hacen otras profesiones, plomeros, medicos, tasadores, antes me limitaba a expresar lo anterior ya que soy parte de una empresa y hay quienes puedan pensar que lo digo porque me beneficiaria con el reclutamiento pero es precisamente esta mentalidad lo que nos tiene donde estamos. Mercadearse bien en las redes tampoco te capacita como un buen corredor, las fases del ciclo cambian y cuando el mercado pase a un “buyers market” veremos el 80% fuera de la industria como históricamente ha pasado.

El costo de un curso de BR es mas barato que un curso de técnica de cejas, uñas, plomero, perito electricista y muchos mas, no tengo nada en contrato de estas profesiones al contrario los valoro y respeto, mi hija trabaja en nuestra empresa y también tomo un curso de técnica de cejas, su negocio se llama “Mira Brow Estudio” para que la patrocinen es muy buena, sin embargo hay escuelas que están regalando sus cursos enfocandose en la cantidad, como escribió una colega en mi “post” anterior “somos nosotros los responsables que no le damos valor a nuestra profesión, hay escuelas ofreciendo el curso en $350 dólares dando la impression que los bienes raíces es un trabajo fácil, simple y sin mayores responsabilidades”.

Ya tenemos suficiente con los “I buyers”, bancos vendiendo su propiedades sin intermediarios, plataformas de mercadeo excluyentes y ahora los notarios queriendo entrar al negocio, se han creado franquicias que no entienden la esencia de la figura del corredor con nuevas plataformas enfocadas en modelos de reclutamiento donde la razón y verdadero propósito de la figura del corredor pasa a un segundo plano por un modelo de crecimiento basado en el reclutamiento.No podemos esperar a desaparecer como “Blockbuster” y conformarnos con ser “RedBox” pensando que nos hemos movido de espacio, el mercado esta años luz mas al frente que nuestra ley, educación continua y currículo para tomar la revalida del examen…que mas necesitamos para darnos cuenta de que se necesita un cambio Ya! Seamos el primer territorio de la nación americana en elevar nuestro estándar y transformar la industria de bienes raíces a nivel internacional.

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